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大丰收谭泽鑫:土地流转下,新兴职业化农民开

作者:信息发布中心 来源:未知 发布时间:2019-12-14 16:00 点击数:

12月6-8日,为期三天的“2019世界创新者年会”在北京顺利举办。本次大会由中国企业联合会指导,由亿欧·EqualOcean、工业和信息化科技成果转化联盟联合主办,大会以“科创4.0:共建全球化新未来”为主题,集结了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国家或地区的6000名创新者,总结2019年世界科技与产业创新的成果,预测2020年最新创新趋势。

12月7日上午,世界创新者年会——青年创新论坛已经顺利举办,这场以“青年创新”为核心主题的峰会,召集了多个领域的创新青年代表,吸引了近1000位观众参与,一起打破创新孤岛,共话青年创新。亿欧相信,有了大批“互联网+”企业和创新青年的涌入,中国市场才能活水不断,才能推动着优秀的、极具代表未来的企业出现,中国才能站在世界创新的前沿。

大丰收创始合伙人谭泽鑫发表了主题演讲,演讲的核心观点有: 

1、农业大户越来越有钱,职业化农民越来越多。

2、在农村,品牌价值的延伸得到淋漓尽致的体现。

3、中国农业超过7万亿的规模。

4、土地流转下,新兴职业化的农民、种植大户、基地开始涌现。 


以下是演讲内容,亿欧稍作整理:

各位亿欧的朋友,大家上午好!我是来自深圳大丰收的谭泽鑫,今天很荣幸有机会跟大家分享一下大丰收创业六年以来,在农业互联网行业的点点滴滴。

今天我分享的主题是:新农人,农业的未来在哪里。我将更多分享这六年,我们看到的农村变化,中国农业的变化,以及农业未来属于年轻人和新农人的机会。 

先给大家讲一组故事,这组故事名字叫做“一个红包卡、一张大海报、一堆大袋子、一群农学生。”

一组故事图片 

第一张照片记录了我们在县城里开的活动——给农民讲课。为了活跃现场气氛,我们会让农民们扫二维码领红包。县城里的网速不太好,现场的Wifi太拥堵。其中有一个农民扫不上,当我准备给他开热点的时候,他拦住了我,默默打开了一个APP就上网成功,这个APP就叫Wifi万能钥匙。 

第二张图片是我们线下一场技术培训会的场景。全场培训会上,他都是站着拍老师的课件,同步把这些照片分享到所在的农户种植群里面。可以注意到,他右耳戴着一个助听器,他是一个失聪人员。当越来越多的互联网公司通过线上各种渠道和方式获取客源和流量的时候,对于农村的用户而言,在墙上刷海报、做个车载广告可能更划算。我们经常说,一张大海报、一个墙体车属于农村的分众传媒。 

右上角是我们在田间地头经常做的一种服务,教农民怎么样修剪果树。农民非常欢迎农业技术专家到果园里做指导。右下角是我们今年在陕西杨凌一场红高会,每年农业最大的一场展会。这场展会有几十万的农民参加,我们可以想想有哪个行业有几十万的观众去参加一个展会,在现场我们发了将近5万个袋子,扫描、领袋子,这样简单的动作一天就做了5万次。这是农民在对一些新事物产生一些新感知。 

开场的几组小故事,我想表达的是,农村在变化、农民在变化,农村互联网也在变化。

空中俯瞰,漫山遍野的山林都被很好利用。这是去年春节前在桂林上空航拍的照片,可以看到银装素裹,好似白雪。好奇的人可能会问,桂林会下雪吗?会成雪灾吗?这并不是雪。有朋友知道这个白色的是什么吗?是防寒布,防寒布下面正是漫山遍野的沙糖桔,整个山上面因为有了防寒布下面种满了果树,农民的种植积极性非常的高。连一些非常贫瘠的石头山都种满了果树。 

农业大户越来越有钱,职业化农民越来越多。他们都是我们的目标用户,是这些种植大户,和新型职业化农民。可以看到他们并没有想的那么年轻,也不是老农民,他们一般是35-50岁的农民,他们很有经济实力,他们对农业的种植精细化程度要求越来越高,这就是我们常说的未来新农人面貌。 

还有一个小故事,也是今年发生的事情,我在四川眉山有一个线下农资体验店,一个年轻的小伙子90后过来买一瓶农药。这瓶农药几十块钱,他为那几块钱跟我讨价还价几十分钟,后来他受不了了,我也受不了了,他递给我一百块钱就走了。我正准备找他钱的时候发现他已经出门了,我想追上他的时候,发现已经追不上了。因为这个90后农民已经开着车扬长而去了,这并不是特例。在农村宝马、大众一系列的SUV跑车到处都是。可以看见,中国的农业大户、中国的新农人正在变得越来越有钱。 

互联网在农村也在变化。创业初期2013年、2014年的时,线下的网络团购场景往往是农民在现场给他们推荐农资甚至找文工团演个节目,农民开开心心把产品买回去了。我们是一家互联网创业公司,所以我们会在会场角落放体验区,放几台PC电脑,告诉大家我们是一个网购会,可以看到没有人去光顾,但是我们坚持把电脑、PC放在那里。 

那个时候农民买任何的产品都是用现金支付,他们有银行卡,但是不会用。那个时候移动支付在农村还没有实行。像右图一场活动收100万的现金是很正常的事情,那个时候的人见钱眼开,没有出息的我经常会拍一些照片。 

现在再去农村开会议的时候是什么样的场景呢?我们也不会搞大会议室,搞个饭店把镇上的农民都叫过来,农民打开微信扫二维码就可以看的活动政策。我们发现不管是微信生态还是头条生态,在农村的普及率超过90%以上。互联网正在改变他们的生活方式和工作方式,当然如果大家好奇的话,可以去应用市场搜集一些涉农APP,或者农业的公众号。我们可以发现有越来越多的涉农的创业企业正在进入三农领域,像我在标题里所说的好像“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。 

下面给大家介绍一下我们印象深刻的下沉生意场景。 

第一,人车合一,摸着石头过河。我们做农村生意,农民都在村镇一级。线下服务人员必备条件一会开车,二要有车。在线下几乎没有公共设施的,正是因为有了车,我们就有了故事。因为我们线下服务人员每天经历着爆胎了,车开着开着掉沟里了,几个农民过来帮忙。当然有些偏远的山区,车没有办法到达的时候,确实需要摸着石头过河。这是我们线下几百服务人员非常常态化的工作场景。

第二,品牌价值的延伸得到淋漓尽致的体现。因为去农村出差开车去非常方便,所以要提神要喝一瓶红牛。这是我在云南西双版纳喝的红牛,Redbull,感觉很高档的样子。这是我在四川喝到的红牛,喝的是泰国的红牛。这是我在福建喝到的红牛美式能量。我一直想什么时候喝到我小时候印象中的红牛呢?今年我在江西喝到的红牛,我感觉好像喝到了真正的红牛,是因为上面有个New字。后来我发现原来没有喝到真正的红牛,原来真正的红牛是Redbull,不是New。在农村任何的品牌价值已经延伸的淋漓尽致了,而品牌在农村市场是杂乱无章的,而品牌价值还在农村没有真正的体现,这是我们新创业者的机会。

第三,农户与我们的远与近。我们有一个小伙同事叫卢国建,4月份入职,他是一名大学毕业生,没有钱买车,他想做生意服务农户,所以去市场花钱买了一台二手摩托车。因为有二手摩托车,他在线下做农业服务的工作状态开始了。他服务的第一个客户叫杨姐,杨姐种了一千亩的柑橘,每年买农资大概几百万,每年卖农资大概超过一千万,这是非常大的种植户。因为非常大的种植户总有一些厂家和农资服务商去烦她,要求她买产品,所以她有时候不耐烦。这个时候来了一个毛头小伙子,感觉没有什么农业的经验性。我们的小伙子给她拍照片,她不耐其烦的拍了照片,而且把脸挡住了。

又过了一个月,恰好我们在杨姐所在区域做了一场农地企业家交流会,邀请农民企业家过来分享,又恰好我们的小伙子把杨姐请过去。杨姐看我们公司实力还不错,这一个月时间我们的小伙子每天到杨姐农地去做服务,每天帮助她施肥、喷药、修剪、剪枝,就像她的干儿子一样。杨姐感动了,最后参加我们的活动,她觉得获得了高度认可,最后还主动没有戴任何面具跟我们小伙子拍了照。三个月之后,因为我们小伙子服务她服务得特别好,农户开了第一单,买了几百万的农资,所以我们的小伙子鸟枪换炮换了一台小轿车成熟女人色惰片。这是我们涉农服务人员线下真实服务场景,有的时候我们与农户走的很远,但有的时候如果真心服务他们,他们也会给你们带来回报,就是农户与我们的远与近。

 中国农业市场

我们做这个生意,一切源于中国农业超过7万亿的规模,这7万亿的规模一切源于全国20.3亿亩耕地面积。因为有了耕地面积就有了整个从农业种植的产前、产中、产后的整条产业链。

产前一是土地,二是肥料、农药、种子、农业器械、生产资料的市场。产后是农产品流通市场,最终还有新兴的市场农业技术培训市场,目前整个市场达7万亿。这几年土地升级、速度升级,农产品的消费倒逼升级,未来农业种植产业链将会达到10万亿的市场,我一直认为,这是中国最稳定的市场。 

这些年土地流转,一些新兴职业化的农民、种植大户、基地出现,他们对下沉产品的渠道、服务提出新需求,这是我们常说的农业服务需求。 

农业服务需求有哪些?产前包括种子、肥料、农药,这是大丰收专注做的一块。农民从单一的买产品到买方案,跟去医院看病一样需要处方和方案,所以叫农户解决方案能力,这是农民产品升级的需求。 

新农人新需求

其次,种植过程中他们需要一些农事服务或者是农机服务,比如说一些大型的农场帮他进行播种、施肥、打药、收割,比如说他种植过程中遇到问题,需要病害防治解决方案、一些土壤管理的解决方案等,比如说当他缺钱的时候是不是有衍生类的服务,金融类服务和理财类服务。农村的市场是极大的,因为他们有大量的空闲资金不知道做什么。他们在农业生产的时候有巨大的借贷需求,所以农业金融这一块又有巨大的市场。最终,当农产品种下之后把它卖出去卖到好价钱,在后端农产品的收购、加工、分拣、流通、品牌化是一个巨大的机会。未来中国农业正在经历巨大的变化,正是新农人的存在,给每一个农业赛道带来生机勃勃。 

大丰收已经创业六年了,在资本寒冬下也完成了几轮融资。目前外部完成了四轮融资,像经纬中国、华融资本都是我们的股东。我们希望更多的资本方关注农业、关注农村、关注农民。我们一直觉得下一个十年是下沉市场的十年,也是农业互联网的黄金十年,大丰收希望与各位一道共同迎接中国互联网的黄金十年。谢谢各位!

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